新人来到公司后面临的两大问题，从名单到保单，签单成为客户，继续客养，老人在公司长久发展面临的两大问题，没有保单，没有收入，如何拓客？没有客户，缘故市场已枯竭，转介绍市场未开发，自主拜访量不足，陌生拜访？NO！！！客户转介绍成为大家的首选，我们日常采用哪些方式呢？坐等客户推荐，要求客户推荐，客养要求带朋友参加。

如何拓展人脉？最终要落脚到个人自主拜访，我们是否具有单枪匹马自主撬动客户购买欲望的能力？一个具有持续推荐新客户能力的影响力中心的条件是什么？我们需要认真问自己，影响力中心无压力，目标具有发散性和同质化，对个人能力的要求无条件，简单可操作，每月两场解决一月拜访问题，组织形式的拓展客户-小说会，小说会是我们大多数业务人员生存的必需条件。

是逼不得已的小说会！所以实现企业家梦想的起点，如何做到？小说会自身的特点满足了队伍成长的需要，“小说会”与顶薪之路，顶薪之路是建立在，以“**企业家”思想为指引，以“自主经营”为拓展方式，以“小说会”为载体，不断实现自我发展与自我提升的发展模式。小说会“小说会”与顶薪之路，小说会保障新伙伴的利益，“小说会”与顶薪之路，小说会保障组经理的利益。