团队氛围融洽，业绩稳、增员稳，从未被同业挖角，离开的人心怀感恩，团队稳，我轻松，大家眼中的我：轻松、不操心，成熟团队的特点，我对团队长自身定位的理解，我们是业务员，我们更是——经营者、管理者、引领者，一切从“心”开始，统一观念人心安，把业务伙伴当作客户经营，我们如何经营客户？团队是我们的财富，业务伙伴是我们的客户，关注情绪：重视、尊重、积极正面、察言观色。

情绪稳，才能业绩稳、人员稳，积极的情绪产生生产力，如何营造好心情，正确的是非观，对公司、团队发展有利的观念，好心情不是靠“哄”，是靠观念引导，做的越好，越要低调、谦逊，不要把自己不当回事、也不要太把自己当回事，快乐与家人分享、问题挫折与同事诉说，时时具备感恩的心，感谢每位曾经帮助过你的人，允许他人犯错误，只要不是触犯你的原则。

任何事都没有绝对的公平，只有相对的公平，如感觉不公平，不需要与他人去比，看看制度检视自己再说，多种场合公开表明自己的观点和标准，团队形成基本统一的是非观，许多矛盾团队能自我消化，团队和谐，专心保险事业，晋升总监后的一场团队分歧，高经决策难达成共识，影响执行，部分高经独立运作，各自为政，团队出现严重分歧，核心高经，取得支持。