统一思想，意愿调动（重点）从观念，思想等方面跟伙伴进行面对面交谈，一对一电话沟通保险的意义和功用，回归保障，项目背景和政策支持（好的邀约借口），二、集中宣导，落实行动，利用大早，二早进行宣导，从组经理层级入手，认识项目的背景和意义，召集伙伴，以聚餐等形式展开更深入的沟通，三、提前部署，规划愿景，以团队荣誉为切入点，以组为单位进行，达成60%的目标，力争80%，争取经费。

达成目标，参与项目的伙伴以相应举措进行奖励（例如近郊旅游，聚餐等形式）。四、树立标杆，萃取典型，积极参与者树立标杆， 寻找完成率高的伙伴进行萃取分享，鼓励其余团队。关键点：落实诚意金的缴纳！一、分析项目利益，提升参会意愿，1、产品（产品接地气、顺应市场需求、产品稀缺性），2、客户（客户群体范围广，细化群体，提升信心），3、伙伴（分类进行沟通：个人收入、自购、团队发展），4、项目（易操作性，公司平台、资源利用）。

活动量管控（以组为单位），1、每天进行访量回收（责任人为主管），2、抽标杆进行分享，以点扩面，激活活动量，一、分群体进行筛选（新农合、城镇居民、职工医保），二、老客户中列出优质名单，三、从多渠道获取经营名单（转介绍、线上等），四、海量名单中优选三有客户（有经济实力、有保险意愿、有交情），一、训练内容，1.保险意义与功用重中之重，产品学习（以康悦为优势点/重点进行学习）。