2009年6月9日加入**，在这之前是在上饶市一家药店做销售工作，因为自己想买保险，就干脆自己来到保险公司做保险。来到公司第一个月就拿到2000元的底薪，之后一个月就不断开单，拿到9000多的佣金，当时就认定这个行业，也坚定了自己的从业信心。2010年直接推荐自己入司的经理离开了公司，团队也逐渐只剩下自己一个人在坚持，但始终相信这个行业，相信公司。通过自己认真学习，认真对待每一次早会和培训，逐渐掌握更多专业知识，也在客户心中树立了自己的品牌。      

我对XX销售的认识，每个人都需要的一款保险，销售保险，理念先行，女性客户理念沟通起来相对更容易，与客户之间的信任关系很重要，保单来自源源不断的转介绍，被转介绍的客户都是有保险需求的，我的客户来源：基本没有陌生拜访的客户，一部分缘故客户，大部分都是通过转介绍的客户，签单成功率可以达到差不多80%，我的客户群体特征：48岁以下，个体经营户、手里有一定钱的人。

女性客户居多，我的做法：1、平常见客户一般不谈保险，只是联络感情，2、与客户谈保险的时候，讲的更多的是保险理念，产品的内容在最后简单介绍，3、一般到家里谈保险，都是找老婆先谈，4、找关系好的老客户转介绍，对他们进行要求，要求介绍能够信任他们的人，销售XX话术：生病了是花自己的钱好，还是花别人的钱好？

现在生活条件越来越好，但是工作的压力也是越来越大，发病的年龄越来越小，治疗水平越来越好，同时医疗费用也越来越高，万一有风险发生，不仅花掉了家中的积蓄，而且可能面临失业导致收入中断，重疾保险可以帮助您规避这类风险，补偿你的收入损失。所以XX是每个家庭的首选保障。