讲师可结合自身从业经历描述寿险事业带给自身的变化，突出寿险行业的优势和美好的前景。讲师介绍自己的授课经历，取得的成就，以提升学员对讲师的信任度。

今天所做的一切，不论是计划、准备、接触、说明以及售后服务都是为了成交保单而努力，只有深入了解客户的购买心理，切实解决客户的需要，使客户不但买的放心而且买得舒心，你才会成为寿险市场上的真正赢家。

以客户需求得以满足的感觉来进行推销工作。不推销牛排，推销牛排的“吱吱”声。牛排本身对食客没有需求的吸引力，真正吸引食客的是烹饪牛排时 “吱吱”声，同样，我们要深入了解客户购买心理，推销的是客户的需求，根据客户需求选择匹配产品，选择客户能接受的沟通方式，真正满足他的需求，而不是保险商品本身。