讲师可结合自身从业经历描述寿险事业带给自身的变化，突出寿险行业的优势和美好的前景。讲师介绍自己的授课经历，取得的成就，以提升学员对讲师的信任度。首先坚持用同一个版本讲“三讲”，很快就能熟练掌握，“三讲”变得简单了。其次坚持用同一个版本讲“三讲”，讲得熟练，可以观察客户反应，不断改进，讲起来自然流畅，快速得到客户认同。销售也变得更高效、更轻松。所以在初学“三讲”时，大家一定要先拥有、掌握一套自己的“三讲”版本，并在之后的销售过程中坚持使用，不断改进！