讲师可结合自身从业经历描述寿险事业带给自身的变化，突出寿险行业的优势和美好的前景。讲师介绍自己的授课经历，取得的成就，以提升学员对讲师的信任度。

收获：训练结束后，我们能够坚持用同一个版本讲“讲保险”，很快就能熟练掌握，“讲保险”变得简单了；坚持用同一个版本简单、正确的讲保险，讲得就会自然流畅，快速的得到客户认同，更轻松的与客户交流。销售也变得更高效、更轻松。

要求：设计演练场景和角色都要鲜明、突出，便于学员理解和把握角色；设定的场景应该是销售员实际拜访中的类似经历；对客户和销售员的要求应该设计清楚，避免出现不符合角色身份的语言和行为。