哪些是主要动摇因素（面谈），哪些是常见的得力渠道（人脉），你希望公司给你什么支持，寻找合伙人，共筑人生梦，2014年增员主题：我们是否思考过增员的方向？增员=增对人≠增堆人，金爱莉在北京新华有8000人，庞国平在上海平安有4000人，陈军在东莞平安有2000人，王秦梅在深圳太保有接近2000人，为什么？他们是怎样运作的？xx每年新增速度赶不上脱落速度！！！为什么？？？仅仅是培训没跟上吗？

我们看看团队主要的增员对象：家庭主妇、刚毕业的学生（没工作的人）；主要的增员渠道：人才市场、网站？（陌生的方式)。结论：30-40岁年龄层次的新人4-6个月期缴举，绩率达到40%以上，7个月留存率高于85%;30岁以下年龄层次的新人4-6个月期缴举绩率，低于30%以上，7个月留存率低于73%;而我们的增员30岁以下的人占比高达56%，队伍普遍年轻，没背景没资源。30岁以上人员往往有工作，如何增员这批人？

新人主体分析-年龄与留存，新人主体分析-收入前100名新人样本分析，对收入前100的新人进行样本分析：新人来源中缘故增员占了绝对占比，100个人中78人是缘故增员。新人职业中，前一份工作从事保险，销售，金融相关的新人实际不多，反而是其他职业与个体户及老板成为高收入新人的前一份职业，结论：增什么人？在哪儿找？理想增员目标：年龄：30岁以上，学历：大专学历。

前一份职业：个体户，企业老板，白领等，30岁以上有阅历、有资源、有背景、有工作、有提高收入需求的个体户、企业老板、白领成为我们首选增员对象，如何增员这批人？寻找合伙人，建立长期合作关系！什么是合伙人？一个完美的合伙人能帮你撑起事业起航的风帆，能给你提供发展的平台，能发挥你的长处，能弥补你的不足，同时与你共同收获努力的果实。寿险合伙人是指在“一个社区、一个社团、一个单位、一个企业、一个门店”等核心区域寻找寿险合作伙伴，协助或一起开拓她所在“圈子”的客户。