团队所有的问题都可以通过经营哲学来解决，核心价值观：正气、感恩、拼搏、成长，经营理念： 在寿险行业建立一个年净利润百万甚至千万以上的永续经营的企业，并且愿意为之付出必要的基本代价——自己每月做万元，每季度增员一个万元员工，让你的增员跟你一样做好以上两件事。建立经营哲学——树立价值观，差勤管理：出单是技能问题，出勤是态度问题，每月2天流动假期，缺勤扣10元/次，请假5元/次(病假、婚嫁、产假除外)出勤率低于70%，清退处理。

当月全勤者奖励“全勤奖”，建立经营哲学——规范团队制度(1/2)，活动量管理：访量管理，过程监督，每天5访，包含销售和增员，访量的标准：有客户姓名、联系方式、谈话内容，工作日志抽查：每天早会通过抽查5位伙伴的工作日志，不分层级，奖罚标准：多一访奖励1元，少一访罚1元，未填罚5元，未带罚8元，建立经营哲学——规范团队制度(2/2)，1410：主管以身作则，职级越高，责任越重，1—高经每月1日前出1500P，4—业经每月4日前出单，10—业务员每月10日前出单。

未达标准：男士10个俯卧撑，女士10个萝卜蹲并在大早会上说明未出单原因及需要的帮助，建立经营哲学——明确工作标准 (1/2)，每月工作标准，高经：20日前达到万元/4件，业经：25日前达到万元/4件，业务员：25日前达到5000元/2件，未达标准 “乐捐”：高经100元/次、业经50元/次、业务员20元/次，建立经营哲学——明确工作标准 (2/2)，经营哲学知、信、行合一，大早会统一宣导并解释经营哲学，每日早会诵读经营哲学。

改进早会质量，结合业务节奏和团队需求，提前一个月安排好专题内容和分享讲师，合理规划时间，早会必须在9:30前结束，不影响二早进行，贯彻经营哲学——统一宣导，高经周例会，每个营业部数据盘点过程就是再次强调和固化的过程，每个高经可针对团队的规章制度提出个人建议，集体讨论并投票表决。异议也是再次统一思想的关键时机，高经会上通过的决定所有人必须执行，贯彻经营哲学——反复沟通(1/2)，业经周例会，业经可针对团队问题提出个人意见，由值班高经记录并形成会议纪要，下周例会由我一一解答。