全司1-3月新人长险举绩和健康情况，举绩即健康率＝健康人力/长举人力，健康贡献度＝1-3月新人在当月健康的人力/当月总健康人力，1－3月新人健康率＝分母中在当月健康的人力/月初在职的1－3月的新人＋当月签约的新人，现状分析，通过分类，确定机构改进举措的着力点，长举率高，举绩及健康率一般，长举率高，举绩即健康率低，长举率一般，举绩即健康率一般，长举率低，举绩即健康率高，长举率低，举绩即健康率低，长举率和举绩即健康率均高。

出勤管理、体验式拜访培训，提示：中支机构可依据“新人培育周报”检视新人状态，找准改进举措着力点，盘点政策，高度重视新人健康人力提升，思想重视后，才能有更好的动作支持，盘点xxxx年与新人有关的“健康人力”相关政策，举绩即健康率：85％，1-3月新人健康率：35％，抓好新人培育，提升1-3月新人健康率，注：举绩即健康率是指长险举绩人力中达到健康人力的占比。

“体验式当月举绩率”有效提升机构新人长举率，“体验式当月举绩率”是指：分母中在培训班当月的长举人力/新人体验式拜访培训班学员，长周期、强管控：含周末大致1个月时间，机构可以持续管控新人心态、学习、展业等状态，易追踪、高举绩：借助总公司“视频督查平台”，追踪新人体验式拜访培训执行，xxxx年全司“体验式当月举绩率”月均值为54.16%，高于全司1-3月新人长险举绩率均值14.5pt。

高关联、促达成：从xxxx年各月的“体验式当月举绩率”与1-3月新人长险举绩率走势看，两者呈现高度关联，抓好体验式培训能有效促进新人举绩率目标达成，新人制式培训212操作体系中，重点抓好“新人体验式拜访培训”，新人体验式拜访培训3120操作模式，新人体验式拜访培训视频观摩学习，制式培训，VCR:体验式拜访培训3120实操 (20分钟)，观看过程中，请思考：1、体验式拜访培训包含哪几个环节？2、请描述短片给你带来的启发有哪些？3、你将如何检视机构的3120操作？