14省市调查显示：81%的人希望获得寿险、财险、投资、团险等多种综合理财的服务，而不是单一的金融产品。国际上是顾问式的行销服务——通过量身度做的服务，满足客户的财务需求。所有保险公司都在实行多元行销个险，团险，财产险，车险，银行，证券，2.综合开拓的概念，你还在单纯的销售个险吗？那你就out啦！综合开拓又叫交叉销售，将某个销售渠道的产品以一定组织方式通过其他销售渠道向其客户群销售的业务拓展方式。向拥有本公司Ａ产品的客户推销本公司Ｂ产品。

团个综合开拓销售，公司个险代理人队伍向其客户销售团险产品的业务拓展方式，通过团险产品，实现企业客户与业务员的双赢，3、综拓的意义之企业客户，3.综拓的意义之业务员，由营销人员经团个交叉销售团险产品，所得佣金与团险部直销渠道佣金相同。更加容易的展业，更能节省您宝贵的时间，提升你的效率。一个企业，一个准客户群体；只因一次成功，便有了后来的辉煌。案例：业务员小丁有个万能险客户张先生在某贸易公司做人事经理，小丁通过日常接触了解到张先生所在的公司效益不错，有为员工购买补充保险的考虑，于是在回访张先生时介绍了团体保险产品：吉祥C型套餐。

小丁重点说明该套餐一方面可以通过提供住院津贴弥补员工住院带来的误工损失，一方面通过提供身故保障，在员工发生不幸时维持员工家庭的必要的生活水平，减少员工的后顾之忧，增强员工对公司的归属感。人事经理非常感兴趣，让小丁尽快提供详细的保险计划书。三天后顺利签单，之后在小丁与企业进行关系维护中，逐渐与企业的中高层建立关系，并成功销售个险产品，较多的积累了准客户。