08年入司，师傅告诉我：万元四件是达成百件百万的基础；想要留存，就要坚持做每月万元四件想留存，万元四件是工作标准外地人在威海，没有缘故；以自己最熟悉的少儿险作为切入口；在医院儿科、广场等搜集陌生名单大量拜访，坚持每日有效6访客户的冷漠，让我萌生退意客户常常连头都不抬一下未转身，客户已把名片扔进垃圾桶承诺和责任让我坚持为达万元四件，奋斗在每一个25号截点日交单的兴奋，就如北方寒夜中的一把火。

团队辅导占用了大量的时间，没有时间拜访客户，坚持万元四件变的困难，晋升高经后的时间困惑，每月提前达成万元四件，走出时间困境，高效规划时间，上午，团队辅导，中午，工作午餐，下午，个人拜访，坚持每日有效6访，晚上，总结，规划次日工作，我的时间规划-每日，个人首周万元四件，20-25号，整理下个月准客户名单，25-30号，团队万元四件追踪，我的时间规划-每月，借助3个工具详细记录，高效规划，客户生日档案。

按照客户出生月份，共有12本，详细记录客户投保信息，持续更新，2008-2017年，坚持10年填写工作日志，10年，从未间断一天记录，工作日志，随时翻阅，更换工作日志时重新梳理抄录，并不断更新分类，计划100名单：客户生日档案，抄录近半年有加保潜力的客户、影响力中心，名单归类整理，同一个单位的客户，同一区域客户，影响力中心，公司活动蓄客名单，按照转介绍人划分，老客户+新客户联系方式。