辅导就是辅助与指导，辅助：就是协助，即在我们工作上通过适当的方法，协助所属成员在工作上获得基础的业务技术；指导：就是在适当的时间提出他的不足之处，并帮助他进行改进和提高的过程。降低销售难度，建立销售信心，提高保单成交率，提升销售技能，利于新人留存，二、“产说会攻略”的训练（二）产说会攻略：会前约访，1、室经理会前约访辅导的目的及举措，指导意见：室经理应在产说会之前应帮助新人做好会前约访的动作，确保产说会到场客户的数量及质量。

经理：“小胡，这周末产说会的客户约好了吗？”专员：“经理，我正在琢磨邀请谁呢？” 经理：“哦，遇到问题了？那你把客户的情况和我说说，我们一起分析一下。”专员：“我准备从三个备选客户中选择一个参加这周的产说会。有一位是我的区域客户张先生，上次拜访他的时候，他说如果公司最近有什么活动的话一定要邀请他，他很有兴趣参加。”经理：“这位张先生，你见过几次了？谈到过这个计划吗？家里的经济条件怎么样？”

专员：“我见过他三次了，每次都是客客气气的，家里的条件还算不错，但是好像家里的事都是他爱人做决定。经理：“那她爱人这周末能来参加吗？”经理：“哦，是这样啊！那下一位客户的情况呢？” 专员：“第二位是一个转介绍客户，他是一个装修队的包工头，手头钱是不少，只是保险观念一直不通，但是他非常认可我。我这次是想让他去现场感受一下氛围，请理财专家转变一下他的观念，他是一个很感性的人，或许现场就会签单。” 经理：“他对保险是什么观念呢，你了解过吗？”