三个月转正对新人是否能留存是至关重要的，而往往忽视对六个月转正率的追踪，其实由于营销行业特殊的时效性，六个月转正率具有它特有的涵义。新人在缘故市场枯竭后，若这时公司在衔接教育方面缺乏有效的手段，业务推动不力，人均绩效不高，新人极易脱落，无论其转正与否。所以，用六个月转正率来衡量公司衔接教育培训的质量是非常恰当的。
我们在重视转正率的同时，其目的就是让员工留存下来，只有留存下的员工才是公司正真的人力资源。而实际上留存率是受其它指标的影响的；所以以留存率来衡量公司的营销人力的经营成果是非常有实际意义的。
 **分公司99年人力增长100%以上，而今年人力基本维持去年水平，在全系统内具有一定的代表性，以下我们以**分公司为例来探讨一下影响三个月转正率的原因。