以“体验”的心态开始行销活动，放下得失心,有助于新人积极、全面了解寿险行业，判断自己是否适合从事寿险营销；新人签约后的第一时间就进入行销状态,避免在观望中动摇从业信心；要求新人完成既定量的FC拜访，有助于新人全面、深入地洞悉客户心理，磨练行销基本技能，成长抗挫能力；新人获得了主管与公司的实质性支持与关怀，更能快速认同行业，融入团队。

第一、换环境更要换心境，坦然面对身份转换带来的不适；现代社会，职业也是一个人的特征。大家面对以新职业身份出现  的你，需要适应期，时间久了就会很自然了。有一位行销高手说：刚从业时，他是硬着头皮装着很自然的样子拜访客户，你自然，客户就会自在。第二、亲友支持很重要，但要用你对新职业的认真来说服；在从业初期，会有一些人因为关心我们，劝我们不要从事这个行业。你要告诉他们：选择这份工作是经过认真思考的，只要发现我在混日子，一定会第一时间离开。第三、缩短旁观时间，行动要果断，学习与尝试同样重要；很多不成功的人总以“骑驴找马”的心态在工作，最后驴丢了，马也找不到。很多人进入保险行业时，总在冷眼的“旁观”中，入宝山空手而归。第四、寻找贵人：教练、陪练、标杆，也感谢打击你的人；在我们成长的路上,会有两类人让我们印象深刻,一类是帮助你的人,一类是打击你的人,而往往打击的人能激励你成长。第五、就算只想试试看，也要确定目标，全力以赴地投入承受适度的压力，“硬着头皮”起步。服务专员的工作，和所有的传统行业的一样，起步时因技能不娴熟，会有挑战自己承受能力的困难。今天，很多成功的服务专员在分享自己成长的经验时都会说到：第一个月，含着眼泪坚持拜访完30个客户对自己的心智煅练、技能成长很重要。