2015年以来，全辖队伍快速扩张，截至今年3月底全辖工号库人数11655人，一年内新人数8135人，新人占比达到69.8%，新人已成为个险销售队伍中占比最大的群体！一季度有效人力达成5978人，其中一年内新人3313人，仅占比55.4%！监管新政下新增入口迅速放大，新人占比快速上升，新人育成形势严峻，已成为当前个险渠道队伍发展最大问题。

现状与思考一，内勤管理压力激增，传统内勤主导的模式与大兵团作战要求不适应；日常经营中，职场销售人员的培训时有时无，重培训轻训练，训练质量不高；如何搭建有效的职场训练平台，让伙伴得到有效的训练？如何让职场成为辅导训练的主阵地？现状与思考二，主管辅导能力不足或严重缺失。

职场伙伴出现问题，无法及时进行有针对性的辅导训练，如何让主管辅导训练职责的履行有系统支撑？新人育成离不开教育训练，但仅靠新育营训练是不够的！没有甄选分类的脱离增员者和主管的短期职场训练更是无法实现有效育成的！核心要素，正确的辅导训练观念：新人育成需要持续关注。