事前准备（1/2）地点选择：中高档场所、客流量大、最好为熟人关系、易操作，成本：价位一般选择在中高端费用（2000元/年)。项目选择：基本护理（集中护理，便于接触客户）。时间：每周两次，一般为下午，2-3小时。具体步骤，事前准备（2/2）物品准备：水果、零食、（维系美容师关系、作为与陌生客户的破冰工具）投保单、签字笔、产品计划  书、A4纸。

其他准备：不做美容时经常光顾，增加见面机会，容易及时掌握美容院的动态。具体步骤，事中操作（1/2）话题切入：从美容入手，寒暄赞美，其次询问工作，切入理财方面的话题（具体话术：美女，你好，你也来这做美容呀，我带了点水果一起吃点吧。我经常过来以前也好像见过你，你也经常来这边做护理吧？…我觉得你皮肤真好，平时在家也很注重保养吧？…加入美容院护理重要性、护肤品、养生等话题）。

互留联系方式（电话/微信），开始有意识经营朋友圈，为下次与客户一起做美容做好准备相熟之后，直接切入保险话题，顺利签单。（具体话术：对于保险我给您讲了很多，您也很认可保险，美容可以使我们年轻，保险可以为我们的健康风险买单，现在我们公司正在搞一项活动……）具体步骤，保单递送，地点：美容院，准备物品：保单、礼品（超市购物卡），递送方式：美容院单间，保单包装不外露，保护客户隐私。