有效辅导训练的定义和流程，有效辅导训练的注意事项，有效辅导训练的基本方法，作为主管，你觉得你的辅导训练达到了效果吗？有效辅导训练的定义，我要辅导你！不清楚被训练者的实际需求，没有明确的辅导训练目标，选择了不恰当的训练时机，使用不恰当的训练方法，忽略训练的最终效果，辅导训练过程中的常见问题，有针对性对组员面临的问题进行分析，根据需求采用具体的训练方法，以达成组员心目中认可的目标，并最终落实在行动上，同时组员乐意接受主管的追踪检查并能主动寻求帮助。

所谓有效的辅导训练即——我们不仅要做训练，更要做有效的辅导训练！有效辅导训练的流程，步骤一：诊断需求，诊断需求即从组员实际出发，找出与其设定目标之间的差距，分析造成差距的原因，确定可以通过辅导训练予以解决的需求。做好诊断需求有如下四个关键，1、检视目标达成情况，2、确定可训练对象，3、分析差距原因，4、确定组员辅导训练需求。

结合组员目标的达成，找出究竟哪些组员无法达成设定的目标，并且对未达成目标的组员进行分类，确定出我们辅导训练的重点对象！2、确定可训练对象，我们辅导训练的重点放在第二类和第四类！2、低技巧、高意愿，4、高技巧、低意愿，3、分析差距原因，通过观察业务员近期的表现进行分析，通过工作日志等的记录情况进行分析，通过与业务员一同展业进行观察分析，通过与业务员的面谈进行分析。

步骤二：设立目标，设立目标即根据分析得出的辅导需求，设定辅导目标。注意事项，每一次辅导都应具有明确的辅导目标；有的时候为了达成一个辅导目标，需要多次的辅导来实现。例如：吴经理为小李设定的辅导目标是：1个月内，小李的电话约访成功率由原来的30%提升至50%。为此吴经理安排了两次辅导，第一次是专门辅导电话约访的话术；第二次进行拒绝处理的专门辅导。