陪访的目的，透过陪展可以让组员看到正确的展业过程，透过陪展可以让组员认识到自己的行为与实际的差距，透过陪展可以让组员认清自己成长空间和努力的方向，透过陪展可以让组员增强对推销的信心，2陪访流程，陪访第一步--我做你看，特点：新人拜访自己的客户，主管帮忙，目标：了解新人技巧掌握情况，协助销售，提示：１.不要让新人公开主管的身份，２.原则上主管不轻易协助。

预告新人不要有依赖心理，４.主管需认真观察，慎写陪同辅导反馈表。，陪访第二部--一起做，2陪访流程，特点：新人拜访自己的客户，主管观察，目标：考察新人独立展业的能力，进一步了解其销售优缺点，提示：１.不要让新人公开主管的身份，２.提示告知新人主管将不会给予任何协助，并说到做到，３.主管需认真观察，慎写陪同辅导反馈表，陪访第三部--你做我看，2陪访流程。

拜访结束后立刻进行，请新人提出访谈的优缺点（自我评价），陪访者说明为何这样处理（主管点评），先说好的部分，勿忘了赞美（主管点评），以体谅的态度提出改进的部分（主管点评），注意倾听，鼓励双向沟通，与新人一同制订下一阶段计划，陪访总结，2陪访流程，3陪访注意事项，1、不要轻易答应，贸然前往；2、充分搜集和研究客户资料，做好充分的访问准备；3、顺势发挥，随机应变；4、生意不成，人情在。

大家都知道，寿险业务员不是坐在教室里专心学上几年就能迅速成长起来的，主要是通过“学习-分享-演练-实战”的培训达到目的。这种培训完全可以不分对象、不分场地、不受时间限制地进行，使寿险业务员尽早扔掉陪访这根拐杖，独立自由地进行展业。一个业务员能不依赖别人的陪访进行独立展业，既不会轻易脱落，又能在团队中起到帮助别人的作用，无疑将是团队中的骨干。