入司时间：2013年05月01日，目前职级：高级业务部经理，所获荣誉：同业公司优秀业务部经理、优秀业务区经理、四星级兼职讲师等，**人寿**中支创业元勋，**人寿总公司，火凤部，2015年全国兼职讲师大比武第一名，目的：了解陪访的意义和方法，目标：能够熟练运用陪访这项辅导技能，过程：120分钟，收获：熟悉陪访的三种方法，掌握陪访的流程及操作要点。

陪访，陪访的目的是什么？陪访的业务，技能现场，诊断分析，树立组训威信，帮助，促成，保单一、新人陪访，1.3新人陪访的意义，（1）对新人本身，看到展业过程，增强展业信心，缩短展业时间，提升展业技能，提高展业业绩（2）对组训老师，发现新人问题，提高辅导效能，赢得新人尊重，塑造个人魅力（3）对团队营服，加强凝聚力，提高留存率，营造感恩文化，提高队伍质量，稳定队伍建设，推动队伍建设，陪访时机。

选择好时机进行陪访，2.1新人有哪些特点，有市场，顾虑多，怕被瞧不起，听话，有冲劲，有热情，容易激动，容易不动，害怕失败，畏首畏尾，问题多，天真的话多，第一次走向市场：陌生、好奇、打交道，二、选择好时机进行陪访，2.2新人陪访的时机，事业发展，人第一单，业绩异常，同业竞争，犹豫、困惑、求助，没有自信，陪访——最具实战意义的辅导方法。