个体经营者或私营企业主，年收入至少在100万左右，口碑较好、有子女，有责任心，解读私营企业主，我的现状，我老公做建材生意，做了很多年。就拿其中一项来说----水泥。现在每天的营业量是1000吨左右，感觉不少，但是说出来大家都不相信：一吨水泥进价300多，我的利润是1块钱，加上厂家返给我的5毛钱，利润共计1块5毛钱。

所以，我很理解很多私营企业主的困境，私营企业主的困境，投入大、回报少，人际关系维护难，风险大、要债难，一不小心就翻船，私营企业主的困境，尽管难，但是绝大多数的企业主还是会坚持下去，大笔的资金不断投入到生意中，只为了维持现状和期盼明年会更好，私营企业主的困境，xxxx都能够解决，私营企业主为什么不买保险。

私营企业主，40岁，为人非常正直，对我非常认可，客户的小姨子在同业，有两个孩子（一儿一女），是我老公的业务客户，业务往来已经6年。“李总,我们公司高薪聘请了清华大学经济学教授对目前企业走向、风险规避、资产分配来做了一个讲座，我在网上查了，这个教授非常有名，讲的非常好，好多企业家都请他过去讲课，明天咱们一起过去学学吧？”

开车去接客户，2、在车上有意识地一起谈身边朋友（都认识）风险的故事，引起共鸣，3、会中自己认真听，影响客户的重视程度，4、听完产说会，我立马给我的主管说：“您帮我看一下200万能贷出多少现金？收益是多少？正好李总在这，李总做了这么多年的生意，让李总帮我看看合适不？合适我回去作我老公的工作，要是不合适，我也就不买了！”，从而引导客户站在旁观者的角度来看这款产品。客户在认真、仔细的算之后说：“要是保险公司说话算数，真能贷出这些钱，这个保险是可以买的。