每位客户都有巨大的潜力，我可以从哪些方面加强团队安行宝/银发安康产品培训/通关/分享/总结？我可否提出/改进针对安行宝/银发安康的团队激励方案？平均1位安行宝客户，给自己购买金佑人生保障计划，保费4000元，佣金x元，给配偶购买金佑人生保障计划，保费4000元，佣金x元，给子女购买鸿发年年保障计划，保费10000元，佣金x元，给2位父母购买银发安康保障计划，保费4000元，佣金x元，每增加1位安行宝客户，就增加至少2.2万保费，x元佣金。

目标：确保营销员每年成交12个安行宝客户，掌控可使用的客户资源，做好孤儿单资源的开发与利用孤儿单，充分利用公司的车险客户资源(1/2)，车险客户特点1：客户数量多，有寿险的少，注：2012年数据，已扣除交叉销售客户；因机构设置不同，产险东莞分公司数据并入**分公司计，产险温州分公司数据并入**分公司计。

车险客户特点2：客均保费高，加保潜力大，单位：元，单位：万人，2012年车险客户、交叉客户分布图，2009-2012年车险客户客均保费图，充分利用公司的车险客户资源(2/2)，车险客户服务开发流程，利用极短期意外险,进行客户开拓(2/2)，其中：成交新客户11.9万人，占总新客户2.5%，产生新保6.9亿；成交老客户19.3万人，占总老客户14.7%，产生新保18.2亿。

利用极短期意外险,进行客户开拓(2/2)站上生产线，打造个人“客户工厂”，完整的客户经营流程，确保新增长险客户源源不断孤儿单、陌生客户、缘故客户，区域活动积累客户，完整的客户经营流程：通过各种营销活动，将缘故名单、陌生名单、参加客户活动的名单、车险客户名单，转化为准客户。未来将推出特定人群激活卡、高保额激活卡、阶段性激活卡等持续服务业务伙伴。