成长比成功更重要;在TPA没有成功，只有成长，只有不断的学习去成长，没有任何一个人会成功，也没有任何人会成功，只有不断的成长，1.成长观念的引导，A.PAC系统学习；对于客户进行合理的分类，以方便对于客户处于不同的阶段进行分析，寻求对于客户进行最准确的定位及经营。2.系统专业的学习，PAC；P是指见过一到两次面，但是还没有感情粘度，也对于行业和公司以及个人还没有一定的认可度，戒心相对比较高，没有信任度的准客户，称为P客户。

系统专业的学习，PAC；A是指已经有多次见面，而且可以随时见面的客户，戒心也会比较低，对于你有一定的信任感，并且也愿意去听你说话，从P客户经过经营转化而来的客户，称其A客户，2.系统专业的学习，PAC;C是指客户的经营进一步深入，已经是有了主险保单的开发，客户相信你，并且愿意让你帮他规划保险以及资产的规划，同时会陆续开始帮你做转介绍的客户，称其为C客户。

一套完整的PAC系统的学习，有助于新人对于客户进行分析，明确客户的类别，方便新人对于客户进行筛选，提高客户的成交率，也更好的把控客户。2.系统专业的学习，A.通过主管专业的展示，体现新人和主管的差距，B.制定新人学习的方向，让新人明确自身需学习，收入与市场直接挂钩，而要打开市场，必须要不断的成长，学习专业的知识，这是TPA一直的理念，成长就一定会带来财富的增长，以及实现自我的价值。