一切以市场为导向，给人提供价值才是硬道理！成就别人，造就自己；和谐平衡，务实感恩。价值观念，1997年9月加盟**保险，1998年晋升个险业务室主任，2001年筹备县级营销机构，2003年参加组训培训，2009年10月转入区拓部机构经理，2011年9月筹备营业区成功至今解决有效人力的留存最有效的方法，就是做好有效的训练辅导。

体验式拜访培训操作的三大关键，体验式拜访培训中主管的追踪点，主管高度参与体验式拜访培训，一、体验式拜访培训操作的三大关键，培训内容注重实战性，1、不照搬总公司课件，因时因地因人有效调整课程，2、少讲授多训练，3、重视培训期间，新人的举绩率、健康率、转正率。

培训过程注重沟通，1、班主任了解学员及推荐人情况，做到因材施教，2、外勤主管熟悉课程，能和培训班做到同步训练、同步要求、同步追踪，明确培训责任，1、单位领导：职场安排、媒体支持、考核制定、统筹管理等，2、班主任：课程安排、讲师安排、班务管理、学员管理、活动追踪，3、区/室经理：追踪、辅导、陪访，落实关健环节，8月体验式拜访培训指标明显改善。