可以先绕开价格，让产品的保障利益吸引住客户，而不是在价格上纠缠，只要产品有价值，客户不会太在意价格，PS:健康无忧C+2016住院医疗费用保险+2016门急诊费用医疗保险，因为2017健康无忧C包含75类重大病，还可覆盖门诊、住院、床位费、手术费、放化疗等费用，所以这个产品覆盖广、保障全，对您而言保障更全面，无后顾之忧，让客户明白：建立全方位的健康帐户，是一个现代人对家庭最基本的责任。

常遇问题二，老顾客也没有优惠吗？解答：给客户面子，充分尊重客户，感谢您一直以来对我这么照顾，能结识您这样的朋友我感到很高兴，只是我确实没这么大的权利，要不公司下次有活动或有赠品的时候，我提前申请一下，给您多留一个名额，给您的朋友也争取一个机会。常遇问题三，新华保险，我怎么以前没听过？解答：简单介绍公司，突出公司优势。

新华人寿保险股份有限公司（简称“新华保险”）成立于1996年9月，总部位于北京市，是一家大型寿险企业，目前拥有新华资产管理股份有限公司、新华家园养老企业管理（北京）有限公司和新华卓越健康投资管理有限公司等子公司。2011年，新华保险在香港联合交易所和上海证券交易所同步上市。新华保险公司是一家与众不同的公司，她的好不在于她是世界500强，不在于她有7000亿的资产，不在于她在沪港上市，而在于她始终秉持“以客户为中心”的产品开发理念，针对客户的差异化需求推出了解决意外、健康、养老、子女教育及理财的独特的产品体系。

我再看看吧，解答：找出产品优势，吸引客户注意 ，最低每天不到10元，即可获20万以上保额[注]注：上述价格取决于具体产品和投保年龄，以正式条款费率为准。常遇问题五你们理赔会不会有问题？解答：分析理赔优势，讲解理赔故事，新华保险从客户的需求出发，不断提升理赔服务水平，致力于打造更快、更易、更关怀的理赔服务。讲解理赔故事：通过讲解自己客户或其他保险客户理赔的案例，让客户对产品更进一步了解，同时更加信任、认可公司的理赔服务。