教育背景：大专，职业背景：个体，现任职级：业务主任，从业经历：2010年11月加盟**，2011年12月份晋升业务主任；所获成绩，总公司钻石明星，**分公司客户服务明星，2012年度-2015年度优秀业务主任，多次赴各地参加高端荣誉表彰，2016年业绩展示（1/2），客户加保占总规保的80%，业绩展示（2/2），每个营销员都必须给自己设定获客目标，获客是营销的第一步，也是最重要的一步，没有持续的获客能力，我们将无法“生存”。

我对获客的认知，一年结束后，根据以上三类做好清分，规划下一年度拜访计划.，客户分类，未成交客户-准客户，培养的客户，客户从哪来？大部分老公单位，电话本，小学中学同学，之前生意往来，亲人，转介绍，案例正文：采取的工具/策略/流程/方法，运用的工具：市调表、保单小管家、客户清分手册、掌上**、微信、微名片、创业天使。

运用的策略：获客快，传播快，每转发一次就有一次有抽奖的机会（抓住了客户爱占小便宜的动机），运用的流程：抽了流量的客户是重点培养对象，鼓励转发。运用的方法：每天都能看到客户信息；老客户不转发，上门手把手教，紧接着让她转发；给转发微名片最多的送台历、送围巾（博得客户的再次信任），提示：选择一个或者多个填写，未填写的部分进行删除处理。

案例正文：获得的行动结果，在过去3个月采取行动取得的直接结果或在以下几个方面发生的典型变化或取得的关键成就：利用创业天使，大批量的转发。去见客户的时候，想客户所想，利用独一无二的礼品赞人气，获得转介绍。工作前置，在别人没有行动的时候礼品已经到客户之手，每天增加200多条记录。