增员的利器：描绘愿景绝佳素材、吸引同业关键条件，充足的资源：95%城市拥有人均100个孤儿单客户，服务的开端：落地服务带动营销、培养新人服务技能，业务的权重：孤儿单加保及转介绍占顾问业务近半壁江山——孤儿单客户是**经营了20多年的精华，是顾问营销抢占城区市场、突破中高端客户领域的战略资源。

1991年，**团体险为1750亿日元，个人寿险为278亿日元，合计2028亿日元。FYP为68亿日元。**一年的收入达到17亿日元(按当时汇率折合3亿多人民币），传统营销员，我司最高个人收入496万元人民币，1个**=60个顶尖传统营销员，原因？市场作业模式的不同区域职团开拓  批发式销售。

长期驻点经营，向客户提供个人寿险、团险、财险综合保险服务，客户来源稳定，后期的服务、维护成本低，传统销售模式  零售式销售，客户分散，展业、服务成本高，零售式销售，难形成从众效应，效率低，一次销售流程产生一件或者几件保单，客户来源不稳定，需要不断获取准客户，工作压力大，前言2：论区域经营模式的重要性，概述：立足区域，盘活客户资源。

区域是渠道根本——以区域为单位、步步为营、占领城区市场，老客户是区域基础——老客户开拓是“点线面”经营标准动作的起点，区域客户管理流程，按100-200个孤儿单客户划一个区域，孤儿单匹配率≥95%，新人入司第2个月且出勤率≥75%即激活区域，新人区域内客户资源须达200个，入司第2至6月新人，每人每月至少发放20个客户。