村长雇佣布鲁诺和柏波罗把附近河里的水运到村广场的蓄水池里去，每桶水一分钱。布鲁诺每天辛勤挑水，柏波罗不仅每天挑水，还在挖一条管道。挑水者：布鲁诺，管道建设者：柏波罗，在柏波罗的管道完成一半的时候，布鲁诺每天还在费力的运水。由于长期的劳累，他的背更砣、步伐更吃力了。管道的故事，做个普通业务员——得过且过，谋生做个绩优业务员——流自己的汗，吃自己的饭。

做个优秀的主任——做大做强，成就事业，管道一完工，柏波罗再也不用提水桶了。无论他是否工作，水都一直源源不断的流入。他吃饭时，水在流入。他睡觉时，水在流入，当他周末去玩时，水还在流入……你是想做挑水者？还是想做管道建设者？为什么要增员，增员是利益增加的基础——年终管理分红，增员是自我实现的需要，拥有自己的团队，自我潜能的发挥，自身素质的提高，个人价值的实现，实现自我和家人的品质生活。

增员对象的轮廓和来源，基本条件，本地人脉丰富，不反感保险，30岁至45岁，人品过硬、有追求，增员的来源，日常生活认识的人，其他行业的推销员，每天乘车认识的人，人才交流中心认识的人，单位人事处收集的人员名单，影响力中心推介的人，参加各类社团认识的人，其他，成交或未成交之客户，亲戚朋友，通过孩子认识的人，通过配偶认识的人，同学，校友，战友，由个人爱好，运动而认识的人，过去及现在的邻居，从前一起工作过的同事。

树立正确的增员观念，宁缺毋滥，量中求质，增员就像销售一样，是持续不断的过程，是一种习惯，增员可以与销售彼此成就，马上就行动，你不用马上做出决定，正好这个周六下午我们公司有一个创说会，你到时候抽空去听一下，了解**保险公司的情况，到时候再做决定也不迟。这是创说会邀请函，到时候我来找你，我们一起去会场。增员就这么简单，现在就马上给你的朋友打电话吧。