2016年我的销售数据，单月最高27件，月均18件，全年销售健康险201件，件数占比92.6%，“一个以娃为中心异常忙碌的”我，怎么在一年内卖掉200件健康险？简单地说：勤奋+专业，销售认知：人人必备健康险，保险是在事发前做好防护，患病时真正施以援手、确保得到最好的救治。现在的食品问题、环境问题等都很严重，重疾患病率逐年增高，每个人都应该准备一份健康险。

在医院目睹众多不幸家庭，意外、疾病无处不在，因病至贫，实属常事，老人得病，人情冷暖，如果病人没钱治病，医生医术再高也没用，销售姿势：线上经营、见缝插针，看似在休假，实际在工作。看似在带娃，实际在工作。自从有了微信，足不出户也能讲保险，一、有一个干净惹人爱的朋友圈，这样朋友才不会屏蔽你！二、随时随地工作，自然而然签单，利用给孩子喂奶和孩子睡着的空闲时间刷手机，寻找目标客户，转发产品信息，沟通保险观念。坐月子期间半小时谈了6件百万驾。

和同质的朋友聊天，自然切入保险，朋友要么成为准客户要么成为准增员。向怀孕的护士展示自己的生活工作状态：喂奶不耽误工作，休产假还能拿高额工资。三、经营微信群，感恩共成长，针对医院的前同事客户建立“麦加的恩人”微信群，偶尔发红包：得奖、完成目标时发红包，让客户见证我的成长，感恩他们的支持；发送自己的读书心得、理财规划时附送红包，美其名曰“宣传费”。此外还有针对育儿的妈妈群等。3-4月双福退市，8月福禄进万家，12月年终健康险冲刺，趁着分公司推动健康险的契机，如何创造业绩小高峰？

特别的日子里业绩特别高，线上加强铺垫，线下加强拜访。把握特殊时期的优势，此时健康险推动资源最多：C14检测、盐包、甲状腺检测、福袋等，创造和客户沟通的机会。梳理客户和准客户信息，及时提醒保额不足和犹豫不决的客户，站在客户的角度分析产品的优势和购买契机。结合客户情况，适时促成家庭单。销售要领：打通观念、大胆开口。