小故事但是？砍柴人通过和放羊人的聊天。知道了那个山的柴多，那条山路好走，那个山布满荆棘.......山重水复疑无路，柳暗花明又一村，通过这个故事告诉我们有时候看似无用的社交，往往能给我们带来巨大的收益。才能让自己越走越远。孤单客户持续经营与拓展，个险准客户开拓主题培训课程。

出生于1970年，1997年加盟**现任收展部职场经理，曾多次荣获省市公司荣誉奖励，2012至2013年获得市公司4星级会员，2014年至2015年获得市公司5星级会员，2012年至2016年9月总保费与孤单保费对比，截止到2016年9月100多万的保费。有80多万来自于孤单客户及他们的转介绍客户。保费占比约80%左右。一个孤单客户经过挖掘与开发所获得客户占比约是1:5。

孤单客户的开发是多么的重要，我们如何进行准客户开拓，我的客户积累主要来自：孤单服务，孤单资源对我们收展意味着什么？立足之本，生存之道，如果没有孤单资源，收展将成为无源之水，如果不充分运用，那就会白白浪费掉，为什么要进行孤单服务?自己的资源有限，易枯竭孤单客户对保险的认可度高，客转客，潜力大，成交率高，棘手的孤单客户。