钻石矿，寿险市场，客户定江山，敢问！高端客户身在何方？敢问！高端客户身在何方？高端客户，有什么价值？从中国整个寿险市场来看，高净值人群寿险市场保费规模巨大，据《2016年中国高净值人群白皮书》调研结果显示，95% 千万高净值人群, 即127.3 万人拥有商业寿险。平均每人年交保费约3.7 万元，因此高净值人群年交保费规模达到470 亿，约占人身险保费总额的4.6%。

波士顿咨询公司最新的研究报告《逆势增长全球配置》显示，预计到2020年，中国可投资的家庭将达到资产大于600万人民币346万户，其可投资金融资产将占据中国整体个人财富的半壁江山。挖掘更深的潜力，带来潜力的转介绍机会—— 高净值客户的影响力，哪些人群是高端客户？

高净值人群的构成，根据《2015中国高净值人群寿险市场白皮书》显示：创造财富的高净值人群平均年龄为43岁，且有超过半数集中在30-49岁这个年龄段，主要有四部分人群构成：企业的拥有者，这部分人占到55%，拥有股份、年薪、分红等稳定的高收入。这部分人群比较稳定，占20%，拥有数套房产的财富人士。占千万富豪的15%。股票、期货等金融投资的专业人士。这部分人群约在10%左右，必须要开辟一条专业、有效的方法途径！

有这样一位精英，从2010年开始探索陌生高端市场，有这样一位精英，在6年的时间里，开拓了200余位高端客户，有这样一位精英，用6年时间，在实践中总结了一套专业、有效地开拓陌生高端客户的方法，2000年加盟****市**区支公司，2010年开始走入“陌生高端市场”，历经6年的潜心研究和实践，陌生开拓并累计高端客户200余位、累计6年十年期以上业绩600余万，90%的客户与业绩源自这一渠道，美国MDRT会员，连续多年荣获分公司高峰会奖。