区域开拓，批发式销售，以区域作为展业阵地，客户集中、需求趋同；长期驻点经营，向客户提供个人寿险、团险、财险综合保险服务，加保率高；客户来源稳定，通过转介绍不断获取准客户。传统模式，零售式销售，客户分散，展业、服务成本高；零售式销售，难形成从众效应，效率低，一次销售流程产生一件或者几件保单；客户来源不稳定，不断寻找准客户，工作压力大。

1991年，柴田和子FYP为68亿日元，年收入达到17亿日元(按当时汇率折合3亿多人民币）传统营销员，2015年，我司最高个人收入800多万元人民币，1个柴田和子 = 40个顶尖传统营销员原因？“点线面”区域经营模式的先进性，是顾问营销城区突破的制胜之钥！具体要求：区管须根据机构人力发展需求来划分区域，足量匹配、有序发放区域内各类客户资源，并执行相关考核要求。

按孤儿单客户划区，满足3年人力发展规划，新筹机构2个月内完成划分，每月1次维护公共区域，孤儿单匹配率≥95%，其余客户资源匹配进区域循环开发，新人出勤率≥75%即激活区域，第2至6月，每人每月发放20个客户(孤儿单至少10个)，数据统计截至1月31日，红点任务达成率≥50%，有效FC ≥2个/月，区域成交客户≥1个/半年。

工作职责，具体要求：区管须深入团队，通过“科技个险”、“点线面”操作手册、区域经营指标分析等推动主管辅导新人，提升活动量，将客户资源有效转化产能。2、区域客户经营，每月至少上报1篇区域客户经营案例或系统优化建议加2分；通过总公司评审并推送区域经营订阅号加3分；总公司视频大早会分享或刊登太平洋营销杂志加3分。区域规划滞后、公共区域未维护、客户发放未审核、续期漏单、区域经营考核未执行、区域经营专题未上报等，每项工作视情况扣1至3分。