通过产品推介（上）的讲解，使学员对产品推介流程中“需求发现”和“解决方案”两个环节有了初步的认识了解，接下来这一个课时，我们将对产品推介的“快易讲解”和“达成意向”两个环节进行讲解。

在学员各种问题出现之后，适时提出“快易讲解”，并对快易讲解这种方法在产品讲解环节带来的帮助进行描述（基本能够解决学员提出的问题），引发学员学习的兴趣，在该训练环节考察的注意点为：1、促成时机的选择是否合理，无论过早的促成或迟迟不促成都是不合适的；2、在促成环节是否遵循了“需求确认—意愿强化—促成签单”的逻辑顺序，如逻辑顺序颠倒可能导致前期所有努力付诸东流，讲师需要及时发现和指正；3、本环节训练过程中口语的表达是否易于理解、是否合规、是否有效。