让我们先来分析一下新人在成长过程中都有一些什么样的表现？此阶段新人的表现有哪些？启蒙期新人的表现，对未来目标不明确，对工作环境和内容不清楚，对自己是否适合从事营销工作犹豫不决。对营销有了一定的了解，取得一定成绩，好奇心、求知欲望强烈，意气风发，充满信心。此阶段新人的表现有哪些？培育期新人的表现，销售进入瓶颈期，激情开始消退；对自己的能力表示担忧，客户资源单一，对长期从事营销信心不足。

针对入司六个月内的新人进行追踪、辅导、训练, 以新人实动、转正、留存为工作目标，是新人成长的辅导专员，是新人指标的责任人。我们是新人在保险行业的好师傅，新人离开了我们就像鱼离开了水，我们的关注与培养是新人留存的有力保证，新人的培养和留存——机构永续经营的核心！新人的培养和留存——我们工作的意义和价值！

新人专属会是一种营销管理手段，是基础管理的组成部分。旨在通过会议经营，围绕客户保有量与拜访量两大核心，实现新人的集中管控与持续关注，以解决新人成长和发展过程中的问题，提高新人绩效。每周不少于一次召开营业区2-3月新人专属会议，对新人进行集中管控，通过典范分享和专题学习，不断强化新人从业信心，提升销售技能，同时进行客户积累动作的现场实做和工具使用的训练，以帮助新人达成第二、三月责任津贴的获取及转正。

新人专属会的积极意义，让新人有归属感，配合主管规划新人前程，提供有针对性技能辅导有效推动新人“走出去，讲出来”，人因重视而忠诚，培养“新人信仰”，时间：每周至少一次（2小时），责任人：各营业区的新人专员，主讲人：新人专员、外勤主管绩优和营业区区经理、组训、讲师，参与者：营业区2-3个月的新人。