仍保持业务员心态，认为只要有业绩就行；团队业绩远落后于别人，仅两三个人有业绩，大部分能力较弱；为了表面业绩数据好看，自己全力做业务；每天大部分精力用于自己的业务，领导的增员要求没有执行，购买招聘网站资源却不用，仅有两成时间用于增员，筹备后期，意识转变，团队业绩无法突破，自己又要管理，又要做业务，很累，大部分伙伴业绩不理想，已经发挥到极致，却始终无法达到业绩要求，自我反省，我能保证自己每个月都做几十万吗？

仅仅依靠个别绩优，能保证他们每个月都做几十万吗？必须增员，才能实现业绩突破，领导多次警醒，“人是队伍的基础，有人才有业绩”，“没有人，团队很快就垮掉”，“必须为开门红储备人力”，全力以赴，人力突破，自己全力增员，每天七成时间用于增员，一有空就打增员电话，经常打到晚上八点多钟，在家就用手机打，自费聘用增员助理，增员一定要专心做，聘请助理第一人，对助理提出要求，进行增员培训，给予助理底薪+增员奖励。

招聘资源：一家网站不够就买两家，收获成效 坚定信念，坚信人力的重要性，两个月人力翻番，新鲜血液的补充使得团队氛围大有改善，即便人均产能有所下滑，但团队业绩“轻松”站上百万平台，心得：要多增员，要把人留住，还要人人都能贡献业绩，团队才能“轻松，又“稳定”地维持在高业绩平台。