与法人部的接触：a、分析其心理：增加收入、配合公司、与营销区的关系，b、我的方法：调动积极性、形成营销氛围，c、期望的结果：主动配合、沟通一线、共同宣导，一、前期接触，2、与客服部的接触：a、分析其心理：服从公司、主动性不高、不关心业绩，b、我的方法：成为朋友、搬出领导、提高自身技能。

c、期望的结果：愿意配合、会出车险，一、前期接触，3、与中支领导的接触：a、分析其心理：只在乎营销区的业绩和留存率，b、我的方法：见面次数比见面时间更重要，必须在大地做车险的五个原因，c、期望的结果：领导的支持，二、走进营销区，1、早会宣导，2、重点沟通，3、非正式宣导。