当客户确实不愿意时，应另行择机再次邀请，当客户犹豫时，应当趁热打铁，用已经了解的信息制造客户需求邀请参加说明会。注意目的就是：邀约客户参加说明会。在产说会召开前一天或者召开当天，需要再一次确认客户是否出席，并确认是否带孩子参会等细节，并做好相关准备。邀约对象时我们有一些需要注意的事项……大家认为还有可能出现什么状况，大家一起来谈谈。各位有自己的沟通方式，这里例举的沟通方式是供各位参考使用的，但是各位应用自己的邀约方式的前提是熟练应用以上话术，接下来的时间将会是各位的演练时间……