孩子的支出占家庭支出的比例越来越高——经济压力，2、孩子教育和成长一定需要钱——教育金是必须支出，3、孩子30岁的财富决定孩子的伴侣层次——婚嫁金是必需品，4、孩子未来的工作决定全家的生活质量——创业金的需要，5、孩子未来需要的钱需要专款专用——保证实现，6、为孩子准备钱，越早越好——早日完成少儿教育：为什么家庭有教育金的需求。

少儿教育：为什么理财型保险是最好的教育金教育金的形态：1、稳定的，不因经济环境变化而缩水；2、现金流，不因资产变现而打折；3、确保的，不因投保人意外或疾病而中断；1、时间一定会造就一个老人——养老保险是必需品，2、能活多久是最不确定的风险——终身领取，3、社保养老金不足以保证养老品质——需要商业养老金。

通胀是必须考虑的因素——需要保证养老金数量，5、养老金准备影响三代人生活——赡养父母、解放子女，养老规划：为什么家庭有养老金的需求，养老规划：我们是最后一批赡养老人的人，资产配置：理财险本质上是金融资产，财富传承：所面临的问题，财富传承过程中所面临的六大问题：财富传承：三大要素。

财富传承的前提条件是，到传承的那一刻有足够的财富可以传承，因此，财富的安全性要远远大于财富的收益性，安全的资产、确定的数额、明确的受益人是财富传承的要素，财富传承：人寿保险在财富传承中的优势，财富传承是一个长期的系统工程，并非短时间和单一方式能解决所有的问题，人寿保险作为解决财富传承的方式之一，具有以下5大优势：保值性：财富传承的前提条件是有足够的财富可供传承，这就需要传承人把前期所累积的财富用一种保值增值的方式锁定下来，避免由于追求收益而导致的投资风险，因此长期稳健的增值比短期波动的收益更适合财富传承的长远规划。