左右两位球星谁的身价高？为什么？为什么同样是世界一流球星，身价却相差如此之大呢？因为在足球这项体育运动中，射门得分才是判定判定胜负的依据。而梅西有着高超的射门得分能力，在多次比赛中凭借精彩的临门一脚，直接帮助球队取得胜利。所以他的身价自然高居榜首了。在我们寿险销售流程中，同样也有这样一个影响着我们签单成功与否的“临门一脚”，它就是——促成。

一个优秀的营销员平均促成次数不会低于5次，促成是一个持续性的动作，它无处不在。一句话、一张宣传单页后面都可以紧跟上促成的话术。一定要敢于多次促成，绝不轻言放弃！意愿强烈，不制造问题，不断尝试，反复促成，控制情绪，不卑不亢，掌握分寸，水到渠成，（一）推定承诺法（默认法），假定准客户已决定购买，而不去征求准客户意见。

关键句举例：李先生，如果今天让这份计划生效，明天起您将会拥有XX保障。李先生，您觉得30万保额够不够？李先生，请您提供一下您的身份证和银行卡，我帮您登记下，关键句举例：李先生，您是选择10年交？还是20年交？您看，受益人是填您的爱人还是孩子？李先生，您看是30万保额还是50万保额好一些？出两道选择题供客户参考，一旦客户做出选择，立刻成交。

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