宝马汽车公司位于德国南部的巴伐利亚州。早在1994年便跻身为全球十大交通运输工具生产厂商之一。21世纪初，随着欧美汽车市场的逐渐饱和，宝马公司把目光瞄准了亚洲市场。经过大量的市场分析后，宝马发现亚洲市场的中高层客户主要有三点需求：一是节能；二是彰显身份；三是私密性。因此宝马公司相应地对市场策略做出调整：主推宝马三、五、七、八四个系列；定价要至少比同类车贵10%-20%；以一对一的直销为主，以客户口碑传播为主。市场已经证明该公司的市场需求分析非常精准，目前宝马在亚洲市场已经成为了成功人士的代名词！

由此可见，客户需求分析在销售中占有十分重要的地位，在我们寿险行业，亦是如此！服务前准备，自我介绍，服务内容的介绍，保单校正，保单检视，需求分析，保单促成，转介绍，递送建议书，需求分析在专业化销售流程中的位置，一、运用保险产品解决实际问题的依据，二、快速找到客户购买点的途径，三、制作计划书的基础，四、成交的关键。

专员：老王，一段日子没见了，听说最近你升职了，恭喜你呀！老王：谢谢，你最近怎么样？专员：我最近还不错，就是比较忙。对了，上次给你看过了“人生蓝图”，还不错吧？最近我参加培训又了解到一个很多人都觉得不错的理财经验，我今天主要是想和你分享一下这个经验，就是“如何用300元解决16万元应急钱的问题”。1、专员：老王，您看，这是我们的生命线，从0岁出生开始，到逐渐老去。人的旅程无论有多长，我们都无法预测，但一定都会变老，您说是吧？