在很多人眼里，销售的概念等同于卖出商品。其实销售它是一个系统，拥有一整套完整的流程。并不是简单的“卖出商品”而已。因为寿险产品是一种特殊商品，所以寿险营销形成了一套特有的标准流程，接下来就让我们一起走进寿险专业化销售流程！专业化销售流程注意事项，专业化销售流程概述，专业化销售流程概述。

服务前准备，自我介绍，服务内容的介绍，保单校正，保单检视，需求分析，保单促成，转介绍，递送建议书，(一)专业化销售流程，服务前准备，【内容】了解服务区域，了解拜访客户基本信息，准备好小礼物、宣传单页等展业资料，心态准备，【目的】增强自信心，让自己从容应对，提高签单成功率。

自我介绍，【内容】自己的姓名，所在公司名称，所服务的区域，上门的原因，获得的荣誉【目的】自报家门，打消客户戒备心，获得客户信任，服务内容介绍，【内容】所能提供的服务内容，如设计保障计划，保单信息变更，保单体检，参与公司回馈活动等，【目的】让客户知道自己是能够切实帮助到他（她）的。

保单校正，【内容】主要是保单合同的变更与保全，如投保人电话、地址、银行卡账号的变更等，【目的】用实际行动帮助客户，进一步获得客户认可与信任；产生新保单，保单检视，【内容】对已有保单的汇总和分类，【目的】指出保障缺口，激发客户需求，需求分析，【内容】运用一系列的辅助手段，从健康医疗、子女教育、养老、意外和理财等人生五大需求的一项或多项切入分析。