总公司培训部，督导追踪工作的全新理念，一个摒弃：摒弃简单围绕保费追踪的督导工作方式，三个围绕：围绕长期经营督导团队经营，围绕团队收入督导技能提升，围绕品牌推广督导团队活动，四条线：人管、企划、督导、培训，2. 新人育成体系，总公司培训部，新人（6个月内新人）分公司培训部，中支培训室，新培组训，新人育成体系是一个管理体系，主要培养内勤的管理能力和操作能力。

培训管理体系，新人班（中支），衔接班（中支），绩优班（中支），绩优专属会（营业区），新人专属会（营业区），主管班（中支），早会（二早）（营业区），主管轮训（分公司），总监论坛（总公司），部经理峰会（总公司），四班两会一早培训管理体系，是技能传承的平台是队伍管理的基础，是新人留存、队伍发展的根本，4. 团队经营体系。

四大基本法激励（主线），物质激励，培训，投入最大的、影响最深的永远是主线！新人基本法，绩优基本法，留存基本法，个人业务的核心工作——技能提升，技能提升，节奏同一，体系管控，新华人人必须掌握的“技能三角”，懂产品，懂销售流程，懂客户管理，按客户需求做保险，一名合格的销售人员应具备的基本技能！个人业务的核心工作——节奏同一，技能提升，节奏同一，体系管控。

月初开单，月中绩优，月末冲刺，运作开一单，提倡开两单，运作开两单，提倡开三单，27日新人班（7/17日），绩优/主管班（月末），衔接班（11-12日），基本法晋升，标准部、组冲刺，月初启动推动开单人力，月中运作关注绩优人力，月末冲刺确保利益达成，通过技能三角实现队伍技能与体能的全面提升，通过管理三角有效推动机构市场动作落实。