在武侠小说中所有的情节都起于对于武林秘籍的争夺，只有获得了武林秘籍才可以成为武林高手，叱咤武林。而我们在保险从业的过程中，产品就好像各种武器多种多样，有没有一种方法像武林秘籍一样，只要掌握了就可以十八般武艺样样精通，FABE模压训练就是这样一种方法。

盖世: 60 种重疾保障范围广！12 种轻症保障病种多！五项功能保障全！保额分红递增快！独有的轻症豁免保费！示例：金先生，30 周岁，为自己投保 20 份金佑人生，保险金额 20 万元，年交保费 8240元，20 年交清。注：以中档利益为例进行演示（二）金佑产品模压训练，1、什么是模压FABE销售法？

FABE模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的一套非常典型的利益推销法。它是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了客户关心的问题，从而顺利地实现产品的销。F:Feature（属性）产品的特征/特点：固有的、显而易见的、别人没有的。

A:advantage（作用、优势）产品的功能/优点，即(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功能？是要向顾客证明：同类产品相比较，列出比较优势；B:benefit（益处）产品带来利益/好处，即(A)商品的优势带给顾客的好处;E：Evidence（例证）指客观、可靠、众所周知的证据，包括技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等。证据具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性。