课程说明，授课时间：课程60分钟+深度研修100分钟，课程目标：通过课程学习，使学员了解汽车电话号牌开拓客户的流程和运作方法，提升拓展客户的能力。，授课技巧：讲授、研讨，教学工具：电脑、投影仪、海报纸、彩笔，开拓客户的方法，缘故法，转介绍法，陌生拜访法，电话行销法，媒体行销法，咨询服务法，销售团队主力的变化。

思考：以不变应万变，客户的质量直接影响销售技巧和个人心态，90%的收入取决于我们对准客户的积累，销售人员离开的主要原因是没有客户，客户储备是所有销售人员面临的共同问题，拥有更多的准客户，客户开发就是寻找符合条件的销售对象，它是维持大量且稳定客源的基础，是寿险生涯的命脉。                  

销售模式的变化，我的客户在哪里？众里寻他千百度，一份灵感，一双慧眼，一颗诚心，一点技巧，一些坚持，一分运气，一份调查报告，堵！堵！堵！那人就在灯火阑珊处，一次挪车的烦恼，一张小小的汽车电话号牌，狼牙团队介绍，截至2016年10月31日，团队人力113人，直辖组经理10人，一年期新人占比70%，人员年龄90后占比95%，大专以上学历。