营业部经理：**高级经理二级，部成立时间：2008年4月，团队人力：29人，2016年团队业绩：标保401万/423件，以前的思路——局限地以健康险为王，现在的思路——科学地优化产品结构，个人与团队一直没有突破，局限在一个圈子里，个人与团队产品结构优化，实现双百万的突破，科学的险种结构，打基础，上平台，做大单。

个人心路历程，没有不好的产品，只有跟不上时代的销售者，一年有四季，产品销售也有交替，自己是高阶主管，一举一动决定团队导向，紧跟总分公司节奏，养老理财险是寿险的未来，选择养老理财险，赶上发展快车，实现个人百万梦想的重要一步，11年积累超千位客户，需要爆发，对个人向上走，提升团队件均平台，达成营业部年度任务目标。

对团队，个人行动举措，固定时间做固定的事，雷打不动，业务学习+约见客户+整理名单，高频参加各类高产会，固化习惯，营业部高产+中支高产+分公司高产，每天5：00-7：00雷打不动进行业务学习，只有坚持学习才能成长。《私人财富管理信函版》，借助信函这种形式搞定不易见到、不易沟通的高端客户，《私人财富管理》，强化自己的理财险观念。

建立理财险的逻辑体系《金悦人生四问》，结合自身市场的实际情况，把经典四问整理成为自己的理财险四问，每天下班都会约见客户，邀请客户共进晚餐或者去客户家里做客，增进了解，加深感情。长期地客户加温，让我积累了上千位客户资源，也拥有了一批坚定地“保险粉丝”，为我的保险事业做坚实后盾。