只有自己直增、直育才能做大直辖，时间：2012.10-2013.9，大直辖带来组织规模的扩展，营业部经营是保险企业的运作模式，而营业部经理是标准的保险企业家，LIMRA培训后的两个观念，目标必须达成，总、分公司哪里有资源，我就去哪抢资源，组织发展靠规划，规划从目标设定开始，长期目标——愿景，年度目标——可修订，季度目标——刚性。

设定目标要点，一则小故事，唐太宗贞观年间，长安城西的一家磨坊里有一匹马和一只小毛驴，它们是好朋友，马在外面拉东西，小毛驴在屋子里推磨。贞观三年，这匹马被玄奘大师选中，出发经西域前往印度取经。17年后，这匹马驮着佛经回到长安，它重回磨坊会见老朋友。马谈起这次旅行的经历：浩瀚无边的沙漠、高入云霄的山岭、凌峰的冰雪、热海的波澜……这些使小毛驴听了大为惊讶。它感叹到:“你有那么丰富的见闻啊！那么遥远的路，我想都不敢想。”

马说:“其实，我们走过路的距离大体是相等的，当我向西域前进时，你也一步没停止过。不同的是我同玄奘大师有一个遥远的目标，始终按照这个方向前进，所以打开了一个广阔的世界，而你被蒙住了眼睛，一生围着磨盘打转，所以没有走出这个小天地。”正是因为是否具有愿景和目标，造成了同样动作的不同结果。

是指企业的长期愿望、发展蓝图及永恒追求。是对“我们希望成为怎样的企业”的持久性回答和承诺，体现了企业家的立场和信仰，是企业最高管理者头脑中的一种概念，是这些最高管理者对企业未来的设想，不断地激励着企业奋勇向前，拼搏向上，长期目标——愿景，公司愿景——打造世界金融服务杰出的中国品牌。