增员过程中注意差别介绍，针对希望提高收入者，重点介绍：赚钱的机会，针对渴望在事业上获得晋升者，重点介绍：晋升的机会，针对积极向上，渴望成长者，重点介绍：个人成长机会，针对虚荣心较强，渴望被认同者，重点介绍：能力被认同及荣誉，针对不喜约束，渴望自由者，重点介绍：时间自由，完全掌控。

针对渴望创业者，重点介绍：人寿保险是一门生意，针对希望快乐工作者，重点介绍：我们的工作是快乐的工作，增员过程与方法——首次面谈，在去年11-12月的大增员中，我们第一次参与增员，招进来的新人遇到的问题较多，有了第一次的经验，之后增员在开始第一次面谈时，就从新人的着装，言谈开始，尤其从填写的信息表格中进行筛选，对于资料填写马虎，字迹缭草者直接淘汰。重点在于让增员对像了解工作特点及激发兴趣点，增强成功率！

增员过程与方法——首次面谈，1、XX先生(女士)在之前的公司工作多长时间了？（7年了）——过去，2、那工作了很久了，现在应该有了一定的成就了吧？——现在（现在做一个主管），3、那很不错啊，年收入大约应该有20万吧？——现在（如果有就好了，可是1/3都没有），4、那今后几年年内，你的收入有没有可能提高3-5倍？——未来。

只要你在我们公司听话照做，实现年收入20万是很简单的事情。（真的吗？如果能实现，我一定会认真的听话照做！）案例：激发兴趣点，增员过程与方法——首面后追踪，其次，第一次面试后的跟踪很重要，电话，短信与微信的交流一定要有，这样才能知道面试人员的心态和去向，提高成功率，也为复试做好前期的铺垫工作。

增员过程与方法——首面后追踪，案例：新人**在我们这里进行了面试和复试，并交纳了培训费，可是过后却在之后的电话联系中她说老公不希望她在来我们公司工作，为了解开这中间的问题，我主动加她的微信，由于微信相互之间没有面对面，所以大家的心态很平和，我在微信中没有直接与她说工作上的事情，更多的是通过交流之间的话语去了解她经历，家庭和她的性格，在了解的过程中找到我与她共鸣点，进而她也愿意将心中的想法和目前的问题表达出来，这样我们才能及时有效的解决新人的思想问题，而不是坐等新人来参加培训，更不能因交纳了培训费，就认为万事大吉了。