入司时间：2011年8月，所获荣誉：2013-2015年连续获得“**第一营业部”，2014-2015连续2年入围总公司的组织发展高峰会，2016年1月晋升业务总监，2016年4月参加西班牙世纪圣典，诚信为本，坚持为根！桑植县:总面积3474平方公里，总人口47万余人，城镇人口不足4万人，属于国家贫困县；2014年，城镇居民人均可支配收入14950元，增长12%；农民人均纯收入3850元。

小县城里大作为，城镇收入 3 5倍，农民收入的 136倍，我的蜕变之路，入司之前个体户;2013年4开始全职做保险;2013年4月团队人力5个，在扩军启动大会提出晋升UM目标;2014年初成功晋升UM;组织架构图，组织发展就是不断的增员，不断的留人，留人就要认真的做好基础管理。出勤是新人转化的关键?出勤是新人经营转化的前提，没有出勤就没有经营，更没有留存。

出勤管理—细节处见功夫，目标对象的选择，目标群： 优先选择个体户，个体户的特征：有老板意识，自己可以掌控时间，赚钱欲望特别强，新人出勤的引导，主管面谈：出勤观念灌输，做保险就是做销售，比如我们是卖汽车的，我们不知道汽车里的各种功能，当买家问起的时候，我们就不知道如何介绍，客户也就不可能购买，失去的是一片市场。