工作目标是团队奋进的目标，制定好工作计划，就可以使团队在正确的轨道上健康发展。工作目标：达成营业区下达的月度目标、季度目标和年度目标，达成100%，每年业绩成长率35%-50%，团队业绩目标的制定：团队人力目标的制定：每个小组季度净增人力1人以上且留存，部经理直辖组季度净增人力2人以上且留存。

人力与业绩目标：标准组、标准部，工作标准：建立严格的奖惩制度与考勤标准，养成定期整理客户档案的习惯，养成持续学习的能力，二、在团队如何推动、贯彻执行工作标准：1.建立严格的奖惩制度与考勤标准（1/2）：出勤是寿险行业持续成长的基石，在早会上能够得到公司各方面的方针政策，可以准确把握公司的营销基调，充分调动团队人员的积极性，从而找到寿险营销的感觉，并且要以总公司提倡的“一个目标、三个习惯、五项技能”为中心，以“一个目标”为基本出发点，发挥主管带头作用，使团队健康、持续、稳定的发展。

在团队内建立一套完整的荣誉体系及奖惩标准，对达成的小组进行表彰、奖励，但并不是每个小组都能够达到双8组的标准，对于付出努力工作的小组同样进行嘉奖，施行主管责任制，如果组员经过努力未完成目标，主管有责任进行一对一辅导，并且陪访组员、鼓励组员达到为小组目标而努力，建立小组分享制度，树立组员信心。

公司的大早与二早结束之后，每周由小组安排时间，主管带头把入司以来的客户信息认真整理，筛选出适合当时拜访的客户进行客户购买能力与购买需求分析，定期完善客户资料。新组员入司后，客户名单很多但成交的客户档案不足，主管应指导组员并引导组员进行名单整理工作。