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专业化销售流程完整培训课件155页.ppt

  • 更新时间:2017-01-09
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  • 资料性质:授权资料
  • 上传者:wanyiwang
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协助你在期交销售的过程中以较小的压力获得更高的效率。使你更加专业,博得客户青睐。突破你目前销售中的瓶颈,让你在期交销售过程中飞跃迷雾,豁然开朗。规范每一个销售动作,并争取将动作做得标准、到位。检视自己的销售盲点。授课方式,以学员为主,讲师为辅。以研讨为主,讲授为辅。以参与为主,引导为辅。技巧发展模式,学习有关的技巧知识,观察如何运用技巧。

尝试运用技巧并及时获得反馈,将技巧运用到实践当中,不断获得回馈并实际改善,有关培训技巧的方法,了解有关背景知识,角色示范,讨论,角色扮演,课后作业,课堂规则,积极参与,勇于表达自己的观点,相互尊重,有不明白的地方即时提问,认真听讲,遵守课程时间表,通关考试。

时间:第三天下午,内容:专业化销售流程,形式:抽签通关,角色扮演,需求导向式销售概论,销售理念发展历程,专业化期交销售流程,专业化期交销售原理,寿险销售技巧提升模式,销售理念发展历程,传统销售理念,生产理念,产品理念,推销理念,市场营销理念,需求导向式销售理念,专业化销售流程,各环节应达成的目标,专业化期交销售原理之。

客户购买的原因,专业化期交销售原理之,客户购买的原因,专业化期交销售原理之,寿险销售中的障碍,客户拒绝保险的理由,没有信认感,没有需求,没有帮助,不着急,感性消除销售障碍,增强准客户购买欲望,减少准客户对损失的恐惧,让准客户着眼于建立更高的价值,探求准客户真实想法,挖掘基本需求,专业化期交销售原理之,漏斗原理,由顶部进入的是准客户,由底部出来的是客户,从顶部到底部,流失率为十分之九!

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